Tips & Trick Strategi Membangun Nilai Tambah | Strategi Membangun Nilai Tambah |
|
|
|
| Written by Jajat.S | |
| Thursday, 13 December 2007 | |
|
Strategi Membangun Nilai Tambah Siapapun tentu mendambakan hidup berkecukupan. Tapi bagaimana cara memperoleh penghasilan tersebut dengan sukses dan benar. Tentu butuh strategi. Siapapun tentu menginginkan hidup yang layak dengan ekonomi mapan dan aman. Tapi bagaimana agar dapat memperoleh penghasilan seperti itu? Tentunya tidak gampang. Namun bagi yang pandai menggunakan strategi tentunya lain. Dengan strategi yang jitu biasanya akan menghasilkan prestasi gemilang bahkan mengagumkan. Hasilnya, Anda akan mendapatkan keuntungan berupa financial yang tidak terhingga. Uang merupakan alat pertukaran dari nilai tambah. Nilai tambah perlu diketahui oleh semua orang dalam hidup ini. Kelebihan yang ada pada diri sendiri juga merupakan suatu nilai tambah. Misalnya, jujur, merupakan nilai tambah. Meski demikian, nilai tambah tidak akan berarti apa-apa tanpa ada komunikasi yang baik. Komunikasi disini tentunya haruslah dengan orang yang tepat. Ini penting agar apa yang menjadi target kita dapat terwujud dan tepat sasaran. Apabila Anda menghendaki uang mengejar Anda, Anda harus mengkomunikasikan nilai tambah yang Anda miliki kepada orang yang tepat dalam jumlah yang banyak.
Prinsipnya adalah, kalau mau menjual, maka pembeli minimal harus ada
dua. Jauh lebih menguntungkan kalau orang yang mengejar-ngejar kita,
untuk memperebutkan barang yang hendak kita jual. Cara yang tepat ini
terdiri dari isi promosi yang tepat, sarana promosi yang tepat, lalu
waktu dan tempat yang tepat. Menurut Tung Desem Waringin, dalam
bukunya, ‘Finansial Revolution’, menyebutkan isi promosi yang tepat
memiliki USP. U adalah Ultimate Advantage, dimana kita harus
menyampaikan nilai tambah. S adalah Sensational Offer, dimana kita
harus memberikan penawaran, atau hadiah atau diskon serta limit. P adalah Powerful Promise. Ketika orang mau membeli atau memberikan uangnya kepada kita, mereka khawatir apakah yang dibeli manfaat atau tidak. Kalau kita yakin bahwa produk atau jasa kita benar-benar bermanfaat, kita harus berani memberikan money back guarantee, namun money back guarantee ini bukan lagi merupakan nilai tambah dan tidak sensasional lagi bila pihak-pihak lain juga menyediakan hal yang sama seperti yang terjadi pada hypermarket yang memberikan money back guarantee untuk selisih harga bagi produk tertentu yang ternyata dijual dengan lebih murah di tempat lain. Promosi yang tepat, menurut Tung Desem Waringin, promosi yang paling dipercaya orang adalah word of mouth atau referensi yang diberikan secara sukarela dan gratis oleh orang lain karena mutu kita sangat mengesankan. Yang paling cepat dan murah adalah Public Relation atau Press Release. Pertanyaanya, apakah berpromosi di radio atau televisi itu tepat? Jawabnya, belum tentu. Media seperti radio dan televisi terbatas oleh ruang dan waktu. Bila target kita adalah kaum eksekutif, jam yang paling tepat adalah ketika jam pulang kerja. Tidak semua iklan koran bermanfaat. Menurut Tung Desem Waringin, untuk mengetahui cara yang tepat terlebih dahulu harus melakukan tes dan pengukuran. Lakukan tes dengan satuan terkecil yang memungkinkan. Yang dimaksud dengan tes ini adalah mengukur biaya dan hasil. Marketing adalah investasi, harus bisa dihitung return on investment-nya. Membuat Nilai Tambah Nilai tambah pertama yang harus selalu ada adalah bisa dipercaya. Nilai tambah ini adalah fondasi yang paling mendasar di seluruh bidang kehidupan. Termasuk di lingkungan kerja atau kantor. Tentu Anda membutuhkan orang yang dapat dipercaya. Nilai tambah kedua, kita harus menghasilkan lebih daripada yang kita terima. Nilai tambah ketiga adalah inisiatif untuk menyelesaikan masalah. Orang yang memiliki nilai tambah ini biasanya tidak perlu menunggu disuruh untuk menyelesaikannya. Nilai tambah keempat adalah berperilaku menyenangkan. Jajat |
| < Prev | Next > |
|---|
Copyright © 2007 - 2008 majalah bisnis, properti & wirausaha (majalah gratis). Majalah Gratis
